任何生意都是要解决上游的供应商和下游的消费者，母婴用品店也不例外，上游的供应商是店商家最重要的命脉，是商家的财源。开源节流，如何进货有技巧；

1、现在用行业术语说，有一线品牌，比如一些知名品牌，这些品牌的利润空间小，可是开店是必须有的货源 有的店家认为这些品牌质量稳定，其实也不一定，强生曝光多少次了，下架多少次了。一线品牌的价格利润空间已经没有开发潜力了。作为店的主推品牌会直接影响到店的利润。

2、二线品牌，一些品质好，有发展潜力的新品牌，品牌知名度不是十分高，可是利润高，选择这些品牌关键是看品质，看效果，看企业的经营理念，有没有国家相关部门的质量检测认证。这类品牌才是店的潜力股，是店的利润最大来源。现在成熟的商家已经把主货源放在二线品牌上。

枇芙科品牌就是一个最典型的二线品牌，现在枇芙科品牌经销商采取一个十分有效的促销方法，把枇芙科作为主推品牌，放在店的最明显位置，用促销能力最好的服务员促销，有的和奶粉捆绑销售，喂奶粉的宝宝95%以上有湿疹，前期上市购买高档奶粉就赠送一合枇芙科，只赠送一次，加大了奶粉的促销力度，推广了枇芙科。枇芙科在店里现场试用，只要是来店里的妈妈和宝宝都现场试用，比较产品的优点，俗话说不怕不识货，就怕货比货 一试便知高下，这些经销商的二线品牌推广技巧很多，值得学习。经销枇芙科企业会提供更多的促销指导，这里只是例举。

3、有的店老板也认识到二线品牌利润高，可是店小不敢和厂家打交道，厂家拿货的门坎高，自己达不到进货量，进了可能造成货物资金的积压，认可品牌，不能拿一手货源，处于无奈状态。自己进货同行店家不会在自己手里拿货，是店家同行不愿互相拿货，有失面子，怎么办？解决办法，就是几家店联合拿货，都拿厂家的一手货源，一手价格，几家合力生意都活了。大家利润都高了，都能快速发展了。

不怕店开的多，商业是越集中的地方越赚钱，义乌是全国产业最集中的地方，所有的商家都是赢家。就怕行业落后，商家没有利润。

枇芙科的许多经销商都采取了联合经销的方法，有的是一个城市几家店联合，有的是几个城市几家店联合进货拿代理权，出人意料的是一个城市几个人作的，几个人作的都好，都上量，只是一家店作的，作起来很吃力。一个品牌需要集体的力量去宣传市场，去促销。不怕有竞争者，有竞争者，自己更有激情，更有动力，只有在竞争中跑得最快的才是最大的赢家。

4、在品牌生产企业拿一手货源，更重要是直接得到厂家的促销指导，培训，母婴用品店是麻雀虽小五脏具全 经营的品种多，衣食住行样样有，对单一品种了解不深不透是影响店发展的重要因素，服务员流动性大，服务员专业素质差，许多店老板又是兼职作。最需要厂家的强大的品牌的指导。

特别是保健类产品，是店的重要赢利品种，这类品种专业知识是促销上不上量的重要决定因素，会促销就上量 不会促销就不上量。现在湿疹 痱子 奶癣红臀 蚊虫叮咬的发病率高达90%以上，都看到是块大蛋糕，可是有些店去吃不到，吃起来烫人。北京建筑发票站在服务员的立场上，自己不促销，无功也无过，如果促销了，产品出了问题，消费者来咨询，自己不能解答，老板还会责备自己，不如不促销。不是市场无需求，而是您没有开发市场需求。

枇芙科品牌是专业用于婴儿湿疹的，解决方法就是指导销售，让服务员会促销，敢促销，敢承诺，产品出现质量问题由企业承担，消费者在使用过程需要咨询的企业作售后服务。

5、母婴用品店最忌的就是低价倾销，所有的促销手段中低级是最不可取的促销方式，是杀鸡取卵自决后路的方式，租房要花钱，人工水电费要花钱，各种社会关系要花钱，维持老客户要花钱，促销要花钱，哪一样没有利润可以，要用服务手段来赚钱，提高售后服务，多作促销，多作宣传，赢利了把投入作宣传，增加经营品种，扩大经营面积，精装修，作生意没有利润不如不作，不如投入店的钱投入存到银行，购买不动产，投资什么都可以有利润。为什么作吃力不赚钱的买卖。

以上只是一些自己的看法，希望同行指教。奥彩生物希望成为大家的朋友，帮助别人就是帮助自己，给别人铺就一条路就是给自己留出发展壮大之路。