湿疹是常见多发病,发病率在95%以上,特别是喂奶粉的宝宝发病率更高,湿疹在药店和医院都是用激素产品治疗,治疗费用高,治疗后反复发作,不能祛除病根。药店和医院没有专业安全的产品。决定了母婴用品店是湿疹产品的最佳销售渠道,为母婴用品店带来商机。谁能分得湿疹消费这块大蛋糕,谁就能占得市场先机,为店带来人气财气,快速发展。
湿疹是快速消费品,重复购买率高,枇芙科统计,一般一个宝宝使用湿疹产品最少是十合。湿疹是店里的主赢利产品。为什么现在母婴店湿疹产品不上量,销售业绩平平,许多老板甚至不愿促销湿疹产品,没有重视湿疹产品,责任在谁?怎样解决?
一、从湿疹品牌厂家看责任
1、许多湿疹品牌都是贴牌生产的,效果安全性以及使用方便性都不是十分适合宝宝使用,一些产品连续使用五天以上,宝宝肌肤就会干干的,湿疹没有治疗好,还引发了肌肤干燥问题。让导购没有信心去促销。
2、湿疹是专业性十分强的产品,导购需要了解产品常识,疾病常识,用药常识,需要掌握一定的专业知识。母婴店导购促销的品种多,对单一品种了解不深不透,特别是湿疹类产品更是不会促销。很多就是自然销售。当然量不能上来。厂家没有及时提供促销指导,提供专业知识普及,厂家对湿疹产品本身说不专业,怎能指导导购促销。厂家是博士水平,经销商是专家,一流营销专家才会有一流的经销商。
3、厂家多数是作系列产品,通过代理商中间环节放货,对单一产品的介绍不是十分专业,厂家有一些促销指导很少能到终端店导购那里,厂家没有质量承诺,效果品质保证。厂家没有提供专业指导,店不上量,对店的支持也少。厂家做的是系列产品,不会对湿疹一个单品作的很细致,很深很透。
二、从母婴店找原因
1、母婴店导购一般流动性大,刚培训一个专业的导购没多久就走了。导购促销的品种多,对单一品种了解不深,有的甚至对说明书都没有细看过,更不要说专业了。
2、母婴店老板应该加强湿疹以及保健品的促销力度,用促销能力强的导购,给导购提成也是稳定导购的一个有效的手段。母婴店老板要重视湿疹类产品促销,把湿疹类产品放到最显眼的位置,用最好的导购促销,稳定导购也是有效的方法。
3、母婴店老板选择湿疹品牌也要慎重,效果好不好,安全性,使用方便,以及厂家有没有质量保证,承担不承担质量责任。更重要的是选择湿疹品牌有没有专业指导培训,有没有售后服务跟进。厂家没有售后服务的,一檓不能选择。
4、在代理商那里拿货能不能解决和厂家沟通的问题,湿疹销售售后服务最重要,很多代理商不希望店和厂家直接接触,代理不能提供专业指导,店又不能和厂家联系,结果是店老板认为湿疹不赚钱,不促销,不主推,代理认为店促销能力不强,支持力度越来越小,陷入恶性循环。造成现在许多店不销售湿疹产品,轻易的丢掉了湿疹这块大蛋糕。
三、枇芙科最有发展潜力的湿疹品牌
众所周知,母婴用品系列产品占优势,枇芙科以单品在母婴用品市场稳稳的占领一席之地,市场份额快速扩大,在母婴用品店,游泳馆,幼儿园团购,医务渠道各个领域都成为一个潜力股,赢得了经销商的信任。枇芙科将湿疹产品作到极致,在营销上也是适销对路,方向对了,方法对了,市场操作轻车熟路。
枇芙科首先解决了导购会促销,敢促俏,以及促销有积极性的问题,
会促销——有服务员话术手册指导,提供导购全程销售指导。
敢促销----枇芙科有国家权威机构出具的产品检测报告,有质量保证协议
承担销售和使用过程中一切质量责任。效果好,天然安全,导购促销没有后顾之忧。提供售后服务,消费者遇到问题枇芙科厂家解决。放心大胆销售。
有利润-----母婴店销售枇芙科有利润,导购有提成,充分调动了店老板导购积极性主动性,真正实现厂商齐心,共同作一个事业,让中国母婴用上放心的产品。
把帮助经销商快速发展作为枇芙科团队的主要目标,经销商和枇芙科作生意很轻松,经销商
需要想的问题枇芙科团队
想到了,经销商没有想的问题枇芙科团队想在前面,枇芙科团队和经销商在共同作一个事业,
所有的促销都是可复制的,简单易行,经销商帮助厂家,厂家帮助经销商,经销商帮助厂家招商,厂家帮助 经销商作
市场,厂家齐心,没有解决不了的问题,大家越作越开心,越作越有激情,越有希望,每天都在发展,每天都在进步。
母婴用品店发展已经到了一个同质化的时代,销售品种基本雷同,利润空间基本透明相同,
谁想抢先一步走在前面,谁就得在货源品种上精耕细作,比专业,谁先在湿疹类产品开拓出一条新的赢利模式,谁就会走得更快,更远。
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