我是店里专门负责奶粉、保健品的导购员，这块业务是店里的主要赢利项目，老板很重视。说实在的，我们作导购的最担心的就是产品的质量，只要是质量效果好，我们就敢促销，促销枇芙科。底气足。这里就讲一下我的一次促销经历：
今年4月份吧，我们店里来了一个50多岁的阿姨，领着她儿媳妇，怀里抱着不到二个月的小宝宝来店里购买奶粉，一看这阿姨就是很有素质的人，戴个眼镜，进店里也不用导购介绍，自己看说明。购买了四合奶粉，我打了包，这时我就想我得找机会介绍枇芙科啊，赶巧宝宝就哭了，阿姨去看宝宝，我赶紧接过阿姨手里的包也过去哄宝宝，一看宝宝的脖子低下起了痱子，机会来了，我说：“阿姨我们店里有枇芙科是专业用于宝宝过敏的，痱子、奶癣抹一次二分钟就可以止痒，这个回头客特别多的”，阿姨好象没有听见一样，继续哄宝宝，我又接着说：“阿姨，我家宝宝也用这个的，很好用的”。
阿姨说：“ 有说明书我看看”，我忙拿过说明书，阿姨细看了一会，我看阿姨看的很认真，说：“阿姨您试试看，这个产品的效果”，边给阿姨抹，边介绍说：枇芙科主要是补充27种矿物微量元素的，全面均衡营养，宝宝缺乏微量元素就易得痱子，奶癣，常用枇芙科可以提高免疫力，就是平时营养肌肤使用效果都很好的，不怕不识货，就怕货比货，您试一下就知道了。当场给阿姨手上抹了些，阿姨闻了闻，抹抹了，自言自语说：还不错，吸收挺快的，味道也很好。
我一看阿姨心理认可了，就接着说：给宝宝抹一点，阿姨没有反对，我就给宝宝往脖子下一抹，宝宝就不哭闹了，我的运气就来了。“多少钱一盒，给我拿一盒吧”，我又不经意的说，这个是家里常备的，全家都可以用，马上到夏天，蚊虫咬了，大人也可以用，那就拿二合，三合吧，就这样，阿姨一次购买了三盒枇芙科。
这
是我促销枇芙科最幸运一次，关键是我们老板选品牌很慎重的，先在其它店里少量批发，导购熟记话术手册，特别我们促销前都试用，我家宝宝有红屁屁抹枇芙科，厂家有质量保证，这些让我放心大胆促销。 |
